關(guān)于常德市股權(quán)設(shè)計(jì)常見(jiàn)的7個(gè)坑，具體包括常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、安鄉(xiāng)縣、漢壽縣、灃縣、臨澧縣、桃源縣、石門(mén)縣、津市市、柳葉湖旅游度假區(qū)、西湖管理區(qū)、西洞庭管理區(qū)、桃花源旅游管理區(qū)、以及常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)股權(quán)設(shè)計(jì)等，關(guān)于常德市股權(quán)架構(gòu)咨詢費(fèi)用是怎樣的？每家報(bào)價(jià)是不一樣的，具體價(jià)格大家可以免費(fèi)咨詢小編為您解答！

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常德市股權(quán)設(shè)計(jì)常見(jiàn)的7個(gè)坑

1.提供資源占股，甚至占很大的股份

這是一個(gè)特別大的坑。分享一個(gè)真實(shí)的案例：

有一個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始2個(gè)創(chuàng)始人是同學(xué)，CEO有55%的股權(quán)，另一個(gè)有30%的股權(quán)，還有15%給了天使投資人。

二把手已經(jīng)50歲了，已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)的年齡了，但比較有資源，這個(gè)公司剛開(kāi)始起步的時(shí)候靠二把手引入的一個(gè)關(guān)鍵資源起步了，但二把手不參與創(chuàng)業(yè)。

這種資源引入只有一次性價(jià)值，等這個(gè)公司做大，當(dāng)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)資源是非常容易獲得的，甚至沒(méi)有任何代價(jià)。早期為引入這個(gè)資源，付出的股權(quán)代價(jià)就過(guò)于高昂了，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。

當(dāng)我們投資人介入的時(shí)候，提的第一個(gè)條件就是稀釋二股東的股權(quán)，如果能讓他套現(xiàn)出局就出局，給他開(kāi)一個(gè)大家都能接受的價(jià)格。因?yàn)樗臍v史作用結(jié)束了，他不是一個(gè)持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造者。

對(duì)于這種僅僅提供一次性資源，但是不參與持續(xù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的外部資源人，不要放在母公司股權(quán)結(jié)構(gòu)中，實(shí)在不行你就設(shè)立一個(gè)特殊目的公司，把這個(gè)人的股權(quán)放在一個(gè)二級(jí)的業(yè)務(wù)公司里面，但不要放在一個(gè)用來(lái)融資上市的母公司里面。

因?yàn)楫?dāng)大家看到一個(gè)公司快速成長(zhǎng)，估值翻幾倍的時(shí)候，誰(shuí)都不愿意出局，處理起來(lái)就會(huì)很困難。

母公司的股權(quán)一定留給那些能為公司帶來(lái)持續(xù)價(jià)值貢獻(xiàn)，跟公司一起長(zhǎng)跑的人。你在早期設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)的時(shí)候如果設(shè)計(jì)不好，后期的投資者就很難進(jìn)入，就形成不了一個(gè)平衡合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然也無(wú)法吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)入，因?yàn)榧词故枪驹谄鸩揭荒暌院螅绻麤](méi)有5-10%的股權(quán)，也是不容易吸引優(yōu)秀的人才加入創(chuàng)業(yè)公司的高管團(tuán)隊(duì)的。

2.按出資額占股

這是絕對(duì)不OK的，在國(guó)外，公司注冊(cè)沒(méi)有注冊(cè)資本金這個(gè)概念，股權(quán)結(jié)構(gòu)全是股東之間簽協(xié)議達(dá)成的，跟公司登記根本沒(méi)關(guān)系。

但在中國(guó)就必須得登記，還得有注冊(cè)資本，還得有跟注冊(cè)資本對(duì)應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，他背后的原則就是只承認(rèn)資本對(duì)剩余價(jià)值的索取權(quán)，不承認(rèn)企業(yè)家才能，不承認(rèn)專業(yè)勞動(dòng)在剩余價(jià)值中的索取權(quán)。

這個(gè)原則與風(fēng)險(xiǎn)投資承認(rèn)企業(yè)家才能和專業(yè)勞動(dòng)對(duì)剩余價(jià)值的索取權(quán)的原則是完全沖突和背離的。所以如果你完全按照中國(guó)的公司法去注冊(cè)公司就會(huì)掉到坑里。

3.創(chuàng)始人淡出后不退股

這也是不行的，誰(shuí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，不參與運(yùn)營(yíng)了，都必須調(diào)整股權(quán)。

4.天使投資人占大股

經(jīng)常有人問(wèn)我，天使投資怎么估值？

其實(shí)天使投資人沒(méi)有任何估值的原則，就是我給你一筆錢(qián)，讓你跑12-18個(gè)月，需要燒多少錢(qián)？在其基礎(chǔ)上留1.2-1.5倍的裕量，看你之后能不能接上A輪？

不同的項(xiàng)目需要的錢(qián)不一樣，但不管投多少，能出讓的股權(quán)通常也就是20%左右。

不建議出讓超過(guò)30%的股權(quán)，因?yàn)楹竺嫱顿Y人進(jìn)來(lái)的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得不太均衡，因?yàn)榍懊婺玫奶嗔恕Ｈ绻氵€希望后面有人接的話，早期天使投資人就必須遏制自己的貪婪。

5.產(chǎn)業(yè)資本占大股

產(chǎn)業(yè)資本是帶有戰(zhàn)略協(xié)同目的的資本，其依托的母公司往往在行業(yè)里面是一棵大樹(shù)，你在這個(gè)行業(yè)里就是一個(gè)支流。

如果大樹(shù)能給你引來(lái)一些資源，能給你帶來(lái)戰(zhàn)略協(xié)同，并且會(huì)對(duì)你的成長(zhǎng)產(chǎn)生非常重要的作用，這種資本是可以考慮接受的。

包括終極的退出機(jī)制就是你把公司做大了之后，把你的公司賣(mài)給這家大公司。

一旦你沖出來(lái)了，成為行業(yè)里一家至關(guān)重要的公司，對(duì)他整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略有重大影響的時(shí)候，他就會(huì)并購(gòu)你。

而對(duì)于純VC和PE來(lái)講，他們沒(méi)有戰(zhàn)略協(xié)同的要求，你往大做，他們也不會(huì)干涉你的發(fā)展方向。有部分依托實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)資本，其實(shí)也完全是按照金融資本的玩法來(lái)玩。

6.股權(quán)均分

比如兩個(gè)創(chuàng)始人五五開(kāi)，三個(gè)人每人33.3%，這都是經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)必分裂的股權(quán)結(jié)構(gòu)。即使兩個(gè)人共同起步，也一定會(huì)有一個(gè)人在跑步的過(guò)程中，成為真正的老大。

所以，創(chuàng)業(yè)者在前期設(shè)計(jì)股權(quán)時(shí)，只要稍微花點(diǎn)時(shí)間找個(gè)專家咨詢一下，都可以讓你避免很多錯(cuò)誤。

7.兼職創(chuàng)業(yè)占股

早期創(chuàng)業(yè)，挖技術(shù)人才很難挖。

但有一個(gè)人在BAT技術(shù)很牛，年薪幾十萬(wàn)，他不想跳出來(lái)跟你創(chuàng)業(yè)，但可以利用業(yè)余時(shí)間幫你做開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候你也付不起錢(qián)，讓他在公司兼職占股，這是最典型的。

如果你能把他的股權(quán)控制在3-5%，還可以容忍，一旦占到20-30%，就必須全職出來(lái)做。

所以總結(jié)下來(lái)就是，資源承諾者、兼職、早期員工、早期外部投資人，都不能以創(chuàng)始人的身份在公司里占有股權(quán)。

常德市股權(quán)設(shè)計(jì)5大坑

一、缺少合伙人精神

過(guò)去，一人打天下；現(xiàn)在，合伙創(chuàng)業(yè)才能打天下。

很多創(chuàng)始人不愿意把股權(quán)分配出來(lái)，生怕別人分了他的蛋糕，卻不知道，真正能賺到大錢(qián)的，永遠(yuǎn)是懂得分錢(qián)的老板。

圖片

新東方三駕馬車(chē)、星巴克十八羅漢、騰訊五虎、百度七劍客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制等等。

在創(chuàng)業(yè)之前，如何找到有資源、有技術(shù)、有資金、懂管理、懂銷售、懂運(yùn)營(yíng)的合伙人很重要。雷軍為了找一個(gè)硬件工程師，打了90多個(gè)電話，拉他入伙，談了10個(gè)多小時(shí)。

在公司發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于關(guān)鍵性的崗位：銷售、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，遇到優(yōu)秀的人才，要學(xué)會(huì)整合、吸納。這不是光靠錢(qián)就能辦到的事情，可以通過(guò)股權(quán)激勵(lì)。但關(guān)鍵是：老板要具備舍得精神與分享成就他人的格局。

現(xiàn)在是合伙人創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，只有合伙人并肩作戰(zhàn)共進(jìn)退才能在市場(chǎng)上脫穎而出。創(chuàng)始人要想成功，就需要尋找在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或其他重要領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面的伙伴，或者同盟軍。

合伙人不僅要有軟交情，而且還要有硬利益，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都只能?chē)W眾取寵，成為一場(chǎng)笑談。

二、沒(méi)有簽訂股權(quán)協(xié)議

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始成員只顧著一起埋頭苦干，從不考慮自己的占股，更不會(huì)考慮自己的股份比例。等到了公司日益壯大，前景日益清晰時(shí)，早期的創(chuàng)始成員才開(kāi)始關(guān)注自己的股份比例，這個(gè)時(shí)候再去討論如何分配股權(quán)，很容易讓團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的正常發(fā)展。

朋友間、兄弟間、親戚間、夫妻間合伙創(chuàng)業(yè)，很多人認(rèn)為都是熟人、親人，口頭約定就可以了，不需要簽訂什么股權(quán)協(xié)議。但血淋淋的事實(shí)告訴我們：新東方、真功夫、國(guó)美電器等知名企業(yè)都曾因股權(quán)分配不均的問(wèn)題，引發(fā)了內(nèi)部的股東矛盾，遭受了重大的打擊。

永遠(yuǎn)不要在利益面前去考驗(yàn)人性。

三、完全按照出資比例分配股權(quán)

出多少錢(qián)，分多少股？你被這句話坑了多久？

太多有理想有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)青年，因?yàn)槌跗谫Y金匱乏，讓資金型股東占了絕對(duì)的大股，辛苦打拼企業(yè)發(fā)展壯大之后，讓出錢(qián)不出力的股東拿了大頭，還處處受到牽制，苦不堪言！

股權(quán)比例要分資金股和人力股，創(chuàng)業(yè)公司，不僅要把資金股和人力股分開(kāi)，而且資金股僅僅占小頭，人力股要占大頭。

過(guò)去，有錢(qián)就是爺，錢(qián)成了最大的變量；現(xiàn)在，人才是股權(quán)分配的最大變量。

四、合伙人股權(quán)沒(méi)有簽訂退出機(jī)制

股權(quán)是一種交易，是一種買(mǎi)賣(mài)。因此，必然伴隨著傷害。沒(méi)有股權(quán)退出機(jī)制，這就是最大的傷害，最容易讓創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生股權(quán)糾紛。

假設(shè)，某合伙人早期出資10萬(wàn)，占有公司20%的股權(quán)，由于某種被動(dòng)或者主動(dòng)原因而辭職，請(qǐng)問(wèn)是否給退股？

合伙人利用公司資源與財(cái)產(chǎn)謀取私利，這樣的情況如何強(qiáng)制收回他的股權(quán)？

如果合伙人中途出了意外，他的股權(quán)應(yīng)該如何處理？怎么處理？通過(guò)什么方式？

1、溢價(jià)/折價(jià)回購(gòu)；

2、無(wú)條件回購(gòu)；

3、將可能出現(xiàn)的各種退出情況及機(jī)制寫(xiě)入?yún)f(xié)議。

因此，創(chuàng)業(yè)初期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股占小頭一般占10%-20%之間，人力股占大頭80%-90%之間，人力股至少要與3-4年服務(wù)期限掛鉤，甚至與核心業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤。途中退出者按照既得部分處理，后續(xù)與之毫無(wú)關(guān)系。

五、不給未來(lái)優(yōu)秀人才預(yù)留股權(quán)

公司的發(fā)展需要人才，而股權(quán)是吸引人才加入的關(guān)鍵手段

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初分配股權(quán)的時(shí)候，可以預(yù)留一部分股份放入期權(quán)池，用于持續(xù)吸引人才與進(jìn)行員工激勵(lì)。

還是那句話，“天下熙熙皆為利來(lái)，天天攘攘皆為利往”。員工的夢(mèng)想跟老板的夢(mèng)想一樣。

所以，股權(quán)設(shè)計(jì)是科學(xué)，還是藝術(shù)？