一份完成的項目類商業計劃書是怎么編寫的？以下小編將為大家具體講講黑龍江省各地區商業計劃書編寫基本要素及模板、完整流程等內容，需要代理的可以免費咨詢小編為您解答！

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黑龍江省各地區商業計劃書編寫基本要素及模板、完整流程操作大指南

一、公司簡介| 一目了然

封面要素

項目名稱：品牌名稱、產品名稱或公司簡稱，并帶有LOGO

公司定位：用一個短語或短句來描述公司的核心定位

公司名稱或項目名稱

★ 項目定位的表述要簡潔、清晰、直接、理性

業務描述

★ 是一家什么企業或服務商，核心業務是什么？

★ 服務什么人群，聚焦什么領域，目標用戶是誰？

★ 解決什么問題和痛點，滿足什么需求？

★ 采用什么方式或手段，以什么為切入點？

★ 提供什么產品或解決文案，打造什么平臺？

理念表達

★ 公司使命、愿景、價值觀

★ “初心”“情懷”等理念及情感口號

優勢亮點——成立時間、創始人、重大里程碑事件、主要成就、行業地位等

挺好商業計劃書的要素結構

二、市場機會| 想象空間

背景趨勢

對創業項目背景（或緣起）的討論

要證明這個創業方向（或賽道）已經處在或未來會處在一個重要的風口或趨勢上

應選擇比較宏觀的角度，如時代精神、人類趨勢、社會文化變遷、國際形勢、XXX政策、行業走向等

★ 選擇一個創來方向或賽道時，創業者首先應考慮它是否符合時代精神和人類歷史發展趨勢

★ 同時，創業方向也要符合創業者當下所處的商業環境和條件

需求痛點

★ 創業者所選擇創業方向和創業項目的目標群體是誰？

★ 用戶畫像是什么

★ 目標用戶的需求痛點有哪些？

★ 這些需求痛點具體表現在哪些方面？

競品不足

競品，是指針對創業項目所關注的用戶需求痛點，市場上的現有產品（解決方案）以及替代產品（解決方案）

競品分析，是對市場中有代表性的現有產品和替代產品進行比較分析

★ 要證明：目前市場上現有的解決方案都存在問題和不足，無法很好地滿足用戶需求、解決用戶痛點，有優化提升甚至被替代的空間

市場規模

1、用戶基數，指有某類需求痛點的人群數量（用戶規模）及其增長趨勢

2、購買愿力，指目標用戶的購買意愿和購買力

3、消費規模，指某類需求每年在市場上的對應消費總額及增長趨勢

4、市場趨勢，指市場過去及未來的演變趨勢

挺好商業計劃書的要素結構

三、產品介紹| 創新優勢

圖文并茂地對公司產品（解決方案）及其功能、核心價值做出概括性描述

1、針對目標用戶的需求痛點，我的產品（解決方案）是什么？

2、其具有什么核心功能

3、產品的性能如何，能達到什么效果？

4、產品的問世有什么意義和價值？

技術創新

★ 介紹產品研發背后所具有的創新性技術原理、技術路線和技術突破，以及產品在應用中的實際價值

★ 體現產品的先進性、可靠性、創新點、差異化特色、核心競爭力

比較優勢

★ 通過本產品與競品之間核心評價指標的對比分析

★ 體現本產品與市場現有產品之間的差異

★ 證明本產品能夠更好地解決用戶需求痛點

選取行業內具有代表性的競品，針對一些核心性能、效果指標及關鍵要素做對比分析

門檻壁壘

門檻壁壘，是指一個創業項目或創新產品，在技術、研發難度等方面所具備的難以被追趕或超越的條件或因素

★ 創業者要論證：我的“護城河”到底在哪里？

★ 為什么我能做，但別人做不了？

★ 為什么別人即使做了，也沒法超越我？

1、知識產權(自主專利、授權專利、非專利技術、研究x等）

2、權威證明認可（各類比賽或展會獲獎、磚家評定推薦、權威檢測報告等）

3、研發積累（經長期的難以逾越的研發積累形成的領先優勢）

4、行業經驗、獨特資源和影響力等

應用場景

★ 應用場景和目標客戶的確定要分清主次和發展節奏

★ 早期創業項目越聚焦越好，應聚焦到創業者x有優勢且x有想象空間的應用場景和目標客戶

★ 通用型、標準化產品

★ 定制化、個性化解決方案

效果驗證

1、客戶口碑與滿意度

2、用戶數、用戶活躍度

3、收入、實際訂單數

4、合作意向協議、用戶反饋

5、市場推廣速度、市場占有率、社會效益

挺好商業計劃書的要素結構

三、商業模式| 獲客盈利

運營模式——指一個項目整體運行的流程中所有利益相關方的交易結構，側重于“事如何做”

1、包括公司內部節點協同運行的流程結構

2、包括公司外部節點（上下游、合作方等）之間的商業邏輯關系

★ 運營模式部分x典型表現方式就是運營模式結構圖

盈利模式——指項目的收入來源（盈利點）、定價機制及盈利邏輯，側重于“錢如何賺”

★ 項目的主要收入來源有哪些？

★ 產品該如何定價？

★ 成本和收益結構如何？

★ 誰為產品付費，他為什么愿意付費

★ 利潤空間有多大，利潤率是多少？

★ 如何證明或保證這些收益是可實現的？

營銷模式——本質就是獲家方式

★ 公司面對的服務對象：客戶和用戶

★ 客戶是付費者，用戶是使用者

★ 我的客戶是誰，用戶是誰？他們在哪里？

★ 如何接觸或批量接觸目標用戶？

★ 如何能夠用低成本商交地獲取客戶？

★ 有哪些宣傳推廣獲客的渠道？

★ 客戶如何找到我的產品？我應如何做品牌宣傳？

★ 線上推廣獲客有哪些方式和策略？

★ 線下推廣獲客有哪些方式 和策略？

挺好商業計劃書的要素結構

五、團隊組織| 非我莫屬

核心團隊

要做成這個項目，需要哪些關鍵人才？團隊是否具備這些人才？

團隊現有人才與項目需求是否具有較高的相關度和匹配度？

創始人的性格、素質和能力如何？其優勢是什么，過往有何成就？

核心團隊成員之間是否具有互補性？分工是否合理，是否高效協同？

根據創業項目的需要，團隊是否有較大的缺陷和不足？

核心團隊成員是不是連續創業者，是否具有創業經驗？過去創業做過什么項目，結果如何，有何經驗教訓？

核心團隊成員是否有行業經驗？對行業的認知水平如何？

股權結構

股權結構現狀如何？各股東占比是多少，是否合理？

目前的股權結構基于什么方面的考慮，是如何形成的？有何歷史原因？

各個股東有什么背景？做出了或能做出什么貢獻？

股東中誰是合伙人，誰是投資人？

是否有合伙人協議或股東協議？“權責利”是如何約定的？

對于未來引進的人才及投資人是否有股權上的計劃和安排？

對于優秀員工，公司是否有股權（或類股權，如期權）激勵計劃？

公司架構

★ 公司部門設置、職能劃分及其管理關系

★ 本質上是公司的組織管理和分工協作體系

磚家顧問

★ 磚家顧問在各自領域有什么專長、優勢和成就？這些跟創業項目的需求匹配嗎？

★ 磚家顧問與創業項目之間具體是一種什么樣的合作關系？“責權利”是如何約定的？

★ 磚家顧問能發揮什么具體作用？這些作用已經發揮了嗎？達到預期了嗎？

挺好商業計劃書的要素結構

六、運營現狀| 成效驗證

公司整個發展過程中的時間脈絡、階段特征和標志事件

★ 側重于“時間軸”的脈絡梳理和概括總結，涉及項目的緣起、成立時間、來龍去脈等

成果展示

1、從產品角度

2、從客戶驗證及營銷角度

3、從團隊和資源角度

4、從被認可的角度

財務現狀

★ 核心指標：收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率

★ 分析資產負債表、現金流量表和利潤表

挺好商業計劃書的要素結構

七、戰略規劃| 未來可期

戰略目標

★ 呈現未來三五年公司發展的核心指標預測

★ 要重點說清楚未來一年的發展預測

★ 對主要業務指標、財務指標給出明確的預測數據

★ 根據項目，選擇重要且相關度高的指標做預測闡釋

實現路徑——要實現戰略目標不，應走什么線路，用什么方法，有哪些關鍵節點？

資源投入——重點體現企業未來3年的核心財務指標數據：成本、收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率

挺好商業計劃書的要素結構

八、風險管控| 風險可控

宏觀風險

1、國際形勢

2、宏觀政策

3、商業趨勢

4、市場競爭

產品風險——產品研發、生產、銷售過程中的風險因素

產品研發進度過慢

供應鏈不夠穩定

產品質量不過關

關鍵技術或知識產權泄露

運營風險

業務流程不合理，協同效率低，管理成本高

商業模式及交易結構不合理，難以與上下游廠商達成合作

獲客難度大，品牌營銷及渠道推廣成本高、效果差

付費客戶少，收入長期低于成本，導致長期虧損

財務管理不專業，面臨各類財務風險

回款不及時，現金流斷裂

不能有效控制成本，導致利潤低甚至虧損

特許經營、證照資質等審批周期過長

合法合規性方面存在漏洞，或相關問題長期得不到解決

團隊風險

合伙人之間缺乏“責權利”的協議約定

股權過于分散，缺乏具有控制力的領頭人，決策效率低

股權高度集中，缺乏有效的激勵機制，創業團隊猶如一盤散沙

核心團隊成員不具備或缺少創業所需的人才素質

遲遲找不到項目所需的關鍵人才

團隊協同效率低管理混亂

挺好商業計劃書的要素結構

九、融資計劃| 資本高效

融資方式——股權融資、債權融資、銀行貸款、XXX補貼獎勵、眾籌、內部員工募資等

項目估值——估值是“你情我愿”的事，雙方通過談判以達成交易

資金用途——融資通常要考慮滿足企業6——18個月的發展需求或者某些重大專項的投資需要

★ 需要融多少錢，這些錢能夠支撐企業在多長時間內實現哪些目標

★ 資金在使用上會如何分配，將用于哪些方面

退出方案——融資計劃要向投資者清晰地描繪投資獲利和退出的時間和方式

對賭條款——所謂對賭，就是投資方與融資方為應對未來不確定性、確保各自的利益而達成的約定條件（不建議采用）