東湖高新區(qū)商業(yè)計(jì)劃書編寫流程、注意事項(xiàng)如下，有需要編寫商業(yè)計(jì)劃書的朋友可以了解一下，有需要代寫的歡迎致電咨詢。

咨詢熱線：18709834578或18186061490（v同）

一，制定商業(yè)計(jì)劃書前需了解的事項(xiàng)

1.商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？

（1)指南和銷售工具

商業(yè)計(jì)劃書必須具有銷售性、保證性和現(xiàn)實(shí)性。
您需要在實(shí)地考察、研究和分析的基礎(chǔ)上制定計(jì)劃。
它必須證明您對(duì)創(chuàng)辦新企業(yè)是認(rèn)真負(fù)責(zé)的而不是頭腦發(fā)熱的。
商業(yè)計(jì)劃既要簡明扼要，又要非常精確，還要有量化的預(yù)測(cè)。

(2)為每位投資者量身定制的工具

商業(yè)計(jì)劃書是您說服金主爸爸（投資者和所有支持您項(xiàng)目的人）的工具。
因此，它主要針對(duì)以下投資者：
a.銀行
b.政府
c.地方政府
d.天使投資人：向具有巨大潛力的創(chuàng)新型公司投資的人。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，可提供人脈和建議。他們希望從中獲利。
e.未來合作伙伴
f.所有您正在尋求資金的人且注意：
根據(jù)您所面對(duì)的投資者，您需要看人下菜，需要突出某些信息。因此，您應(yīng)該為不同的投資人制作不同版本的商業(yè)計(jì)劃書。
要說服公眾投資者，你要更多地強(qiáng)調(diào)你為公司提供的服務(wù)。
要說服天使投資人：為極具潛力的創(chuàng)新型公司投資的人。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供人脈和建議。他們希望獲利，你應(yīng)強(qiáng)調(diào)你所提供服務(wù)的創(chuàng)新性。

2.商業(yè)計(jì)劃書的五個(gè)階段

a.介紹或陳述
b.介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）
c.介紹您的商業(yè)模式（也稱為商業(yè)戰(zhàn)略）
d.市場(chǎng)研究（摘要）
e.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（摘要）

二，準(zhǔn)備展示環(huán)節(jié)

1.展示的目的是什么？

商業(yè)計(jì)劃演示文稿又稱執(zhí)行摘要。
它是對(duì)您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的介紹，它應(yīng)該簡明扼要，目的是說服你的聽眾。您需要在短時(shí)間內(nèi)讓聽眾信服。
該摘要旨在證明 ：
a.您創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)的能力
b.您適合該項(xiàng)目
c.您對(duì)項(xiàng)目的充分準(zhǔn)備
d.如果您有幾個(gè)合作伙伴，您的團(tuán)隊(duì)精神在哪里

這些信息應(yīng)能讓人了解你的想法、價(jià)值觀、你的動(dòng)機(jī)，從而理解你的項(xiàng)目的意義。如果商業(yè)計(jì)劃背后有不止一個(gè)人的支持，則應(yīng)清楚地表明該團(tuán)隊(duì)具有凝聚力和互補(bǔ)性。該陳述應(yīng)證明您有能力在短期和長期內(nèi)建立和經(jīng)營一家企業(yè)。

2.介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

a.你是誰，你的團(tuán)隊(duì)成員是誰（合伙人、合作伙伴）？
b.你們的項(xiàng)目是什么？包括公司名稱、法律形式、注冊(cè)地址、業(yè)務(wù)性質(zhì)和項(xiàng)目歷史。
c.您的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？這表明您已經(jīng)確定了未來的客戶。
d.您所處的環(huán)境如何？這意味著你已經(jīng)確定了競(jìng)爭(zhēng)、限制因素、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)等。
e.你的發(fā)展目標(biāo)是什么？這表明你對(duì)項(xiàng)目有短期、中期和長期的愿景。
注意：商業(yè)計(jì)劃的介紹部分是對(duì)市場(chǎng)研究的總結(jié)

3.解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)

a.你要描述你要出售的產(chǎn)品或者服務(wù)。
b.描述必須準(zhǔn)確、簡潔、清晰。您可以在產(chǎn)品描述中使用圖表、圖紙等。
c.避免使用過于專業(yè)的術(shù)語。你需要讓對(duì)你的業(yè)務(wù)一無所知的人也能理解。

4.確定營銷戰(zhàn)略或商業(yè)模式

（1）什么是公司的商業(yè)模式？

您需要確定如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。
（商業(yè)模式有多種叫法：營銷戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、營銷組合或經(jīng)濟(jì)模式。）

公司的商業(yè)模式應(yīng)回答以下問題：
a.你將如何推廣和宣傳你的公司、產(chǎn)品或服務(wù)？
b.你們的價(jià)格是多少？
c.誰是你的供應(yīng)商？
d.誰來生產(chǎn)你的產(chǎn)品或服務(wù)？
e.你的分銷渠道是什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)將在哪里銷售（互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、商店等）？
f.與客戶的關(guān)系如何，如何贏得他們的忠誠？
g.產(chǎn)品將存放在哪里？
h.如何發(fā)展業(yè)務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)、國內(nèi)、國際等）？

(2)分析制約因素

這包括預(yù)測(cè)哪些因素可能會(huì)拖累您的業(yè)務(wù)。
您需要確定哪些因素會(huì)增加您的成本：倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、分銷、通信。
比如：原材料價(jià)格波動(dòng)是否會(huì)影響生產(chǎn)？
該行業(yè)的供應(yīng)商是否存在壟斷？
對(duì)產(chǎn)品的需求是否具有季節(jié)性？

且您必須證明您已經(jīng)考慮過以下解決方案：
如何克服制約因素
如何應(yīng)對(duì)利潤損失、成本增加、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

5.撰寫市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研及其總結(jié)的目的是解釋 ：
a.誰是您的未來客戶？
b.您的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來哪些附加值？
c.您未來的業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境如何？
d.您需要了解什么

6.編制財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的目的是顯示企業(yè)的盈利能力。它也被稱為融資計(jì)劃或預(yù)算預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（或預(yù)算預(yù)測(cè)）是市場(chǎng)研究的一部分。它是市場(chǎng)研究的最后一部分。
您需要制定未來 3 年的預(yù)算。
您需要計(jì)算的內(nèi)容包括
a.您的成本，必要的開支
b.您的收入（銷售額）
c.您的融資需求
d.您的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)波動(dòng)

它分為 4 個(gè)部分：
a.損益表
b.資產(chǎn)負(fù)債表
c.融資計(jì)劃
d.預(yù)算或現(xiàn)金流計(jì)劃
這 4 個(gè)部分應(yīng)該要對(duì)應(yīng) 4 張數(shù)字表。